En falabella.com sabemos la importancia que tiene el cambio de temporada para el mundo del ecommerce. A medida que las estaciones cambian, las preferencias de los compradores también evolucionan, y es crucial que estemos listos para aprovechar esta oportunidad.
En este artículo, exploraremos en detalle cómo el cambio de temporada puede impactar en tu negocio y cómo las herramientas de Informes y Estadísticas de Falabella Seller Center se convierten en aliados esenciales en este emocionante período.
Durante un cambio de temporada se produce una transición de demanda entre los tipos de productos dentro de una misma categoría, o bien se comienzan a vender productos nuevos correspondientes a la temporada entrante. Se pueden ver los siguientes ejemplos:
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Cambios en los tipos de producto:
- Vestuario: Transición de ropa más abrigada a ropa más ligera.
- Calzado: Se cambia de zapatos o botines a sandalias.
- Deportes: Cambio de equipamiento para montaña a implementos de surf o buceo.
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Aumento en la venta de la categoría:
- Climatización: El año pasado, entre el cuarto y el tercer trimestre, la venta de equipos de aire acondicionado aumentó un 796% en Chile.
- Bloqueadores solares: El año pasado, entre el cuarto y el tercer trimestre, la venta de productos de protección solar y bronceado aumentó un 160% en Chile.
- Bicicletas: El año pasado, entre el cuarto y el tercer trimestre, la venta de bicicletas aumentó un 160% en Chile.
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Elementos que debes considerar para el cambio de temporada
Margen
Durante un cambio de temporada el margen de venta es determinante, ya que, al disminuir la demanda por los productos antiguos, sus precios tienden a bajar y, por lo tanto, disminuye el margen que se obtiene por cada venta. Es por eso que es esencial actuar con rapidez para dar salida a estos productos y reemplazarlos con los de la temporada entrante. La gestión eficiente del stock, equilibrando productos antiguos y nuevos, se convierte en una pieza fundamental, y profundizaremos más sobre esto en el siguiente punto.
Gestión de Stock
Antes del cambio de temporada es necesario contar con el espacio suficiente para la llegada de nuevos productos. Para esto, es necesario lograr vender o liquidar los productos de la temporada pasada y de esta manera crear espacio. Además, es necesario anticiparse a la demanda estacional realizando las compras con antelación y así no perder ventas.
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Participación de Venta
Esta herramienta te ofrece la posibilidad de analizar el porcentaje de venta que cada categoría y subcategoría captura en diferentes momentos del año. Durante un cambio de temporada, es común que estas participaciones de venta experimenten cambios significativos, y es crucial identificar estos movimientos como oportunidades de crecimiento.
Para anticiparte a estos cambios, puedes utilizar el filtro de fecha para examinar el cuarto trimestre del año pasado, donde podrás identificar qué subcategorías dominaron la escena. Así, podrás descubrir cuáles fueron las subcategorías más relevantes durante el verano de 2022 y adaptar tu estrategia en consecuencia.
Evolución de Venta
Esta herramienta te permite examinar la fluctuación mensual de las ventas en todas las categorías y subcategorías. Los gráficos están respaldados por datos de hasta los últimos 12 meses, brindándote la capacidad de identificar los momentos de mayor auge en las ventas. ¡Prepárate para adelantarte a los tiempos!
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Anticípate y descubre las subcategorías que fueron más importantes durante el verano 2022.
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Gestión de Precios
En tiempos de cambio de temporada y al agregar nuevos productos a tu catálogo, la gestión de precios se convierte en un factor vital. Mantener precios competitivos es esencial para el éxito. Por ejemplo, en una nueva temporada, los clientes a menudo están dispuestos a pagar más por productos que necesitan con urgencia.
Ajustar tus precios estratégicamente te permitirá capitalizar esta disposición de los clientes y mantenerte a la vanguardia en el competitivo mundo del comercio en línea. Revisa nuestro artículo ¿Qué es la Estrategia de Precios? para descubrir cómo ajustar tus precios de manera efectiva y mantener tu ventaja en el mercado.
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Categorías clave: Identifica oportunidades atractivas de negocio
Con la función de Categorías Clave, puedes identificar fácilmente las categorías y subcategorías que ofrecen oportunidades de negocio atractivas. Si ves que el color de una categoría o subcategoría es verde, eso significa que es un área atractiva para participar y expandir tu presencia.
Más vendidos: Conoce los éxitos del marketplace
La sección de Más Vendidos te proporciona una visión detallada de los productos más exitosos en el marketplace, categoría por categoría y subcategoría por subcategoría. Esta información es invaluable para tomar decisiones informadas sobre qué productos incorporar a tu catálogo y cómo mejorar tu desempeño.
Búsquedas populares: Sintoniza con las necesidades de los clientes
En esta sección, puedes explorar las búsquedas más frecuentes realizadas por los usuarios en falabella.com, organizadas por categoría y subcategoría. Utiliza estos datos para expandir tu catálogo y ofrecer productos relacionados con lo que los clientes están buscando con más frecuencia en el sitio. ¡Sé el primero en satisfacer sus necesidades!
Te invitamos a explorar más sobre estas herramientas, aprovecharlas para mantener tu negocio en la cima de su juego y adelantarte a las tendencias en el mundo del ecommerce. ¡No subestimes el potencial que el cambio de temporada tiene para impulsar tu éxito!