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Durante un cambio de temporada se produce una transición de demanda entre los tipos de productos dentro de una misma categoría, o bien se comienzan a vender productos nuevos correspondientes a la temporada entrante. Se pueden ver los siguientes ejemplos:
Cambios en los tipos de producto:
Aumento en la venta de la categoría:
Durante un cambio de temporada el margen de venta es determinante, ya que, al disminuir la demanda por los productos antiguos, sus precios tienden a bajar y, por lo tanto, disminuye el margen que se obtiene por cada venta. Es por eso que es esencial actuar con rapidez para dar salida a estos productos y reemplazarlos con los de la temporada entrante. La gestión eficiente del stock, equilibrando productos antiguos y nuevos, se convierte en una pieza fundamental, y profundizaremos más sobre esto en el siguiente punto.
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Antes del cambio de temporada es necesario contar con el espacio suficiente para la llegada de nuevos productos. Para esto, es necesario lograr vender o liquidar los productos de la temporada pasada y de esta manera crear espacio. Además, es necesario anticiparse a la demanda estacional realizando las compras con antelación y así no perder ventas.
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Esta herramienta te ofrece la posibilidad de analizar el porcentaje de venta que cada categoría y subcategoría captura en diferentes momentos del año. Durante un cambio de temporada, es común que estas participaciones de venta experimenten cambios significativos, y es crucial identificar estos movimientos como oportunidades de crecimiento.
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Gestión de Precios
En tiempos de cambio de temporada y al agregar nuevos productos a tu catálogo, la gestión de precios se convierte en un factor vital. Mantener precios competitivos es esencial para el éxito. Por ejemplo, en una nueva temporada, los clientes a menudo están dispuestos a pagar más por productos que necesitan con urgencia.
Ajustar tus precios estratégicamente te permitirá capitalizar esta disposición de los clientes y mantenerte a la vanguardia en el competitivo mundo del comercio en línea. Revisa nuestro artículo ¿Qué es la Estrategia de Precios? para descubrir cómo ajustar tus precios de manera efectiva y mantener tu ventaja en el mercado.
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La sección de Más Vendidos te proporciona una visión detallada de los productos más exitosos en el marketplace, categoría por categoría y subcategoría por subcategoría. Esta información es invaluable para tomar decisiones informadas sobre qué productos incorporar a tu catálogo y cómo mejorar tu desempeño.
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