Libro BRANDING B2B

Se dice que la lealtad a la marca es un comportamiento emocional que aplica a los cereales para el desayuno y los jeans favoritos, no al mundo más “racional” de los productos b2b. #s como motores eléctricos, lubricantes industriales o componentes de alta tecnología se eligen por medio de un objetivo proceso de toma de decisiones que sólo considera los hechos duros: características, funciona#d, beneficios, precio, servicio y ca#d. Los hechos blandos, como la re#ción de la empresa, no son de interés. ¿Esto es cierto? en rea#d, el valor de la confianza adquirida entre la promesa de marca y la realización de la experiencia de marca siempre ha sido el fundamento de todo esfuerzo comercial sustentable. Como lo muestran Microsoft, Ibm, General Electric, Cemex, Dell o Fedex, el management de marcas de bienes y servicios industriales representa una única y efectiva oportunidad para cimentar el posicionamiento de productos y la manera de manifestar propuestas de valor a los compradores. Nuestro libro es el primero en examinar a profundidad el arte y la ciencia del branding de productos industriales. Incluye la teoría, los conceptos y docenas de casos que ilustran el éxito de esta estrategia en bienes industriales. Si usted desea aprender cómo construir una ventaja competitiva sustentable mediante branding, no busque más.