Name: "Los 7 Vendedores De Éxito Y Los 8 Compradores Empeñados En Que Fracasen"
Brand: EDICIONES URANO
SKU: 114076878
Price: 17990 CLP
Availability: InStock

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Tapa Blanda, 216 Paginas, 23 x 15 x 1,8 Cms., Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son: 1. Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.2. Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor o decisión maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez más difusos. 3. El proceso de venta: Conocer el proceso resulta fundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no un arte-,pero no el proceso deventa, sino el de compra. Una revisión completa de la profesión de vendedor desde la experiencia y la motivación, al margen de las recetas mágicas. Una estructura mental y emocional para salir cada día a vender.Jesús Gil Vilda lleva trabajando 24 años como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participado en más de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, América y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientos superiores al 1.000%. Licenciado en ciencias químicas, nunca creyó que se dedicaría a las ventas, pero descubrió que es "el mejor trabajo que la industria puede ofrecer." Es autor de dos novelas y coautor dedos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en Xamfrà, ONG por el derecho universal a la cultura.

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Condicion del producto	Nuevo
Tipo de tapa	Tapa blanda
País de origen	España
Público recomendado	Juvenil
Género literario	No ficción
Idioma	Español
Modelo	9788416997596
Tipo de libro	Economía\|finanzas y negocios
Autor	Gil Vilda; Jesús
Formato del libro	Regular
ISBN	9788416997596
Editorial	Ediciones Urano
Número de edición	1
Número de páginas	216
Garantía	3 meses